Vender mais nem sempre significa ganhar mais dinheiro. Com a proximidade da Black Friday, comerciantes se preparam para oferecer descontos e atrair consumidores. Mas uma promoção mal calculada pode transformar o aumento das vendas em prejuízo. Em uma simulação de precificação, um desconto de 10% exige que a empresa venda aproximadamente 58% mais unidades apenas para manter o mesmo resultado de contribuição financeira que teria sem a promoção. O exemplo mostra a importância de fazer as contas antes de anunciar ofertas.

De acordo com a economista Ketty Alves, especialista em gestão financeira e CEO da G2M BPO Financeiro, um dos principais erros dos empresários é definir preços com base apenas na concorrência, sem considerar os custos reais do próprio negócio. Isso acontece porque o valor recebido por uma venda não representa, necessariamente, o dinheiro que ficará disponível para a empresa.

“O empresário precisa saber quanto custa o produto, quais despesas estão envolvidas na venda e quanto precisa receber para manter o negócio funcionando”, explica.

Ketty Alves é economista (UFRN), especialista em gestão financeira, estratégia e desenvolvimento de negócios, além de CEO e fundadora da G2M BPO Financeiro. Possui MBA Executivo em Liderança e Negócios Bancários e cursa o Programa de Desenvolvimento de Dirigentes da Fundação Dom Cabral. Com mais de 14 anos de experiência no mercado corporativo, acumula passagens por empresas como TIM, VR e CAIXA Pré-Pagos, além de atuação como professora de Gestão Financeira e Gestão de Negócios no Senac RN. Sua experiência reúne planejamento financeiro, análise de indicadores, inteligência comercial e estratégias voltadas à rentabilidade, eficiência operacional e crescimento sustentável das empresas.